Werde zum Fundraising-Profi

Geld von Investoren einzuwerben ist ein sehr komplexes Unterfangen. Um den Prozess für Anfänger leichter zugänglich zu machen, habe ich ihn in acht Schritte unterteilt und stelle jeden Schritt ausführlich anhand von Beispielen vor. Mit dem im Buch vermittelten Wissen kannst du deine Erfolgschancen im Fundraising erheblich steigern. Wenn du bereits Geld von Investoren eingeworben hast, kannst du das Fundraising beim nächsten Mal deutlich effizienter gestalten.

Es gibt Tausende von Investoren, die im deutschsprachigen Raum in Startups investieren. Ob ein Investor an deinem Startup interessiert sein wird, hängt in erster Linie davon ab, ob dein Startup in seinem Investitionsfokus liegt. Ich erkläre wie der Investitionsfokus in der Praxis funktioniert und wie du ihn für jeden Investor ermitteln kannst. Außerdem gebe ich Tipps dazu, wie du möglichst schnell und einfach geeignete Investoren identifizieren kannst.

Nachdem du geeignete Investoren für dein Startup identifiziert hast, musst du sie als Nächstes ansprechen. Die Ansprache ist ein sehr wichtiger Teil des Fundraising, da sie von den Investoren als Filtermechanismus genutzt wird. Wenn du eine Chance auf ein Treffen mit dem Investor haben willst, musst du ihn auf die richtige Art und Weise ansprechen. Ich erkläre wie du am besten Investoren ansprechen kannst und welche häufigen Fehler du unbedingt vermeiden solltest.

Die Investoren werden von dir eine Reihe von Dokumenten erwarten, in denen du dein Startup vorstellst und erläuterst, wofür du das Geld benötigst. Diese Unterlagen solltest du bereits vor dem Beginn des Fundraising fertigstellen, da du sonst einen unprofessionellen Eindruck hinterlässt. Ich stelle alle erforderlichen Dokumente vor, erkläre wie du sie erstellen kannst und worauf du dabei unbedingt achten solltest.

Der Unternehmenswert deines Startups hat einen großen Einfluss darauf, wie viele Anteile du an den Investor abgeben musst. Ich demonstriere anhand von Beispielen wie Unternehmensbewertungen in Startups funktionieren. Zudem stelle ich mehrere verbreitete Bewertungsverfahren vor, mit deren Hilfe du einen Unternehmenswert für dein Startup ermitteln kannst. Dies kann sich in den Verhandlungen mit den Investoren als sehr nützlich erweisen.

Die Unternehmensbewertung eines Startups hängt von zahlreichen Faktoren ab. Im Endeffekt wird sie allerdings in erster Linie durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Ich erläutere, wie du durch das Schaffen einer Wettbewerbssituation zwischen mehreren Investoren deine Verhandlungsposition verbessern und dadurch die bestmögliche Bewertung und Vertragskonditionen für dein Startup herausholen kannst.

Bevor sich ein Investor an deinem Startup beteiligt, wird er das Unternehmen zunächst einer Tiefenprüfung unterziehen. Diese nennt man im Fachjargon Due Diligence. Ich erkläre wie der Due Diligence Prozess funktioniert, welche Unterlagen du dafür benötigst, worauf Investoren in den verschiedenen Teilbereichen der Due Diligence besonders achten und wie du dich auf eine Due Diligence vorbereiten kannst.

Der Beteiligungsvertrag regelt die Einzelheiten der Beteiligung des Investors. Ein solcher Vertrag enthält neben den wirtschaftlichen Konditionen der Beteiligung auch die verschiedenen Sonderrechte, die sich der Investor zusichern lässt. Ich erläutere die Funktionsweise der am weitesten verbreiteten Vertragsklauseln und welchen Einfluss diese auf dich und dein Startup haben. Zudem gebe ich Hinweise, was marktüblich ist und wo es Verhandlungsspielraum gibt.