Teil Fünf beschreibt die Beteiligungsverhandlungen und wie du dich darin verhalten solltest. Der Auszug stammt aus Kapitel 29 Pitch Termin und gibt Tipps, wie du die Pitch Termine mit Investoren so organisieren kannst, dass sie optimal für dich liegen.
Termin planen
Wenn dein Pitch Deck gut ist, du die passenden Investoren ausgewählt hast und die Ansprache über Intros erfolgt ist, dürftest du viele Einladungen zu ersten Gesprächen erhalten. Da bei diesen Terminen in der Regel mehrere Gründer anwesend sein müssen, stellen sie eine starke Ablenkung vom operativen Geschäft dar. Du solltest deshalb versuchen, alle Termine in einen möglichst kurzen Zeitraum zu legen.
Termine in die gleiche Woche legen
Es gibt einen einfachen Trick, wie du dies erreichen kannst. Wenn ein Investor dich nach möglichen Terminen für ein Treffen fragt, solltest du antworten, dass du in den nächsten zwei Wochen sehr stark mit operativen Themen beschäftigt seist, dich aber gerne mit ihm in der dritten Woche treffen würdest. Kein Investor wird sich vor den Kopf gestoßen fühlen, wenn du dich um das operative Geschäft kümmerst. Da Investoren normalerweise kurzfristig keine Termine frei haben, wird dem Investor ein Termin in drei Wochen sogar sehr recht sein und mit hoher Wahrscheinlichkeit wird er mehrere mögliche Zeitfenster frei haben. Dieses Prozedere wiederholst du mit allen Investoren. So kannst du dir in Ruhe die Termine so legen, dass du möglichst wenig reisen musst und möglichst viele Termine in der gleichen Woche stattfinden.
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Im weiteren Verlauf des Kapitels wird erklärt, wie ein Pitch Termin bei einem Investor abläuft und worauf du besonders achten solltest.
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